Deux types de mandat : simple et exclusif

Dans une vente immobilière par agence, le mandat simple et le mandat exclusif diffèrent d’abord par le nombre d’intervenants et le degré d’engagement du vendeur. Le mandat simple permet au propriétaire de confier son bien à plusieurs agences en même temps et de continuer, s’il le souhaite, à chercher un acheteur par lui‑même, sans intermédiaire. Le mandat exclusif, au contraire, confie la commercialisation du bien à une seule agence pour une durée déterminée (souvent trois mois renouvelables) pendant laquelle le vendeur s’engage à ne pas traiter avec d’autres professionnels, voire pas en direct selon les clauses. Autrement dit, le mandat simple offre une liberté apparente, alors que le mandat exclusif crée un partenariat fort et encadré entre le vendeur et son agent.

Impact sur les délais de vente

Cette différence de fonctionnement a des conséquences très nettes sur les délais de vente. Les études de marché et les retours d’expérience montrent que les biens confiés en mandat exclusif se vendent en moyenne deux fois plus vite que ceux en mandat simple, avec des délais qui tournent souvent autour de trois mois contre environ six mois en mandat simple. En mandat exclusif, l’agent sait qu’il sera rémunéré s’il vend dans le délai prévu et a donc tout intérêt à investir massivement : photos professionnelles, diffusion ciblée, mise en avant sur les portails, suivi rigoureux des acquéreurs. À l’inverse, en mandat simple, les agences partagent le même bien, investissent moins (par crainte de travailler « pour rien ») et la commercialisation est souvent moins structurée.

Conditions de vente et maintien du prix

Les conditions de vente et le maintien du niveau de prix sont eux aussi largement favorisés par le mandat exclusif. Avec un seul interlocuteur, le prix affiché est unique, cohérent sur l’ensemble des supports et mieux défendu face aux acheteurs, ce qui limite les négociations à la baisse et renforce la crédibilité du bien. En mandat simple, le même bien peut se retrouver à des prix différents selon les agences, ce qui donne l’impression qu’il est difficile à vendre et incite les acquéreurs à faire des offres plus basses. De plus, l’exclusivité aligne les intérêts du vendeur et de l’agence : plus le bien est vendu cher, plus chacun y gagne, alors qu’en mandat simple une agence peut être tentée de pousser à la baisse du prix pour « gagner » la vente avant les autres.

Avantage global du mandat exclusif, notamment chez Arthurimmo.com 

Enfin, chez Arthurimmo.com, le mandat exclusif est plus intéressant financièrement, car les honoraires sont plus compétitifs : l’agence, certaine d’être rémunérée si la vente aboutit, vous propose un taux de commission de 5,5 % au lieu de 6,5 %. Cela rend ce type de mandat particulièrement attractif car il cumule la force d’un mandat exclusif (délais plus courts, stratégie de prix maîtrisée, suivi personnalisé) avec des honoraires déjà positionnés à un niveau inférieur à la moyenne locale. Dans ces conditions, pour un vendeur qui souhaite sécuriser son prix, réduire le temps de commercialisation et optimiser ses frais d’agence, le mandat exclusif apparaît largement plus avantageux que le mandat simple, a fortiori lorsqu’il est confié à Arthurimmo.com NAY.